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病毒式营销运用及发展

2021-02-20 14:23

病毒性营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
病毒性营销的经典范例是Hotmail.com。Hotmail是世界上最大的免费电子邮件服务提供商,在创建之后的1年半时间里,就吸引了1200万注册用户,而且还在以每天超过15万新用户的速度发展,令人不可思议的是,在网站创建的12个月内,Hotmail只花费很少的营销费用,还不到其直接竞争者的3%。Hotmail 之所以爆炸式的发展,就是由于利用了“病毒性营销”的巨大效力。病毒性营销的成功案例还包括Amazon、ICQ、eGroups等国际著名网络公司。病毒性营销既可以被看作是一种网络营销方法,也可以被认为是一种网络营销思想,即通过提供有价值的信息和服务,利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。]
  
  之所以想起这个名词是因为最近2个事件在中文blog圈子火爆异常:
  
  GoogleTalk推出,真是google一出谁与争锋,google不花费任何的宣传,google迷们就开始了大串联,并第一时间在自己的blog上写出自己的体验和评价。好评如潮,很多不错的文章和介绍使用技巧的文章我都摘录在了我的网摘,有兴趣的可以去查看一番。
  “怪癖”游戏,据说本来是国外的游戏,但却“墙外开花墙内香”了,我想大致是因为外国人大多数视之为隐私,许多脉络嘎然而止。中国人对于此种古怪向来兴趣甚浓,在许多blog大牛的引领下更深推波助澜。不过与GT的自觉传播不同,作为游戏必有规则,游戏限定必须找5个下线。没用多久就几乎把整个中文blog圈刮个遍,可见病毒性营销的威力。不过此游戏的成功更多的体现在选题上,有趣而附着力强。如果你对别人的怪癖感兴趣,可以去看rsshow的怪癖专题。
  其实病毒式营销的例子有很多,许多网络公司也都深谙此道。但只有保证产品足够优秀,人们才有传播下去的意愿和推荐的勇气,病毒式营销才会取得成功。当然有人讨厌这个名字,“病毒”,一听就几丝厌恶,所以病毒营销(Viral Marketing)还有翻译成雪崩式营销,指数式营销,蜂鸣营销,级联型营销,离心式营销等等。不过尤属病毒式营销的名字使用广泛。


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